销售电动叉车的几个关键点 你做到了几点？

没有谁是天生的销售员，往往优秀的销售人员都花费了大量的时间和精力来磨砺自己的技能。就像做电动叉车行业的销售员在前期就要对产品反复的揣摩，反复的学习。

销售这一行业说容易也容易，首先它的入职门槛低，只要你对销售感兴趣即可，而且市面上领你入门的书籍似乎也很多。但说难也很难，在入职后期对你的职业素养要求却很高，更需要你在时间和精力上的全情投入，销售过程中会遇到各种各样的客户，遇到各不相同的问题，这不是几本书，几句热血的话就可以解决的。首先是要销售人员自己认可这项事业，并且想要做下去。

因为我们是电动叉车厂家，这边就以电动叉车销售的角度来分析一下做好销售的几个关键点：

1. 认清你的目标。在多长时间内，销售多少台电动叉车，从什么渠道获取客户资源。
2. 意识到销售是一个循序渐进的过程，却又因人而异。一个电动叉车销售人员在面对不同客户时，根据客户需求的不同给出不同的解决方案。
3. 找出销售过程中的痛点。每个销售在成长的路上都会遇到各种坎坷，不管是电动叉车销售还是其它，在遇到坎坷，且摔倒时，是木讷起身，对痛点没有记忆，还是找出痛点，并想办法根治它呢？
4. 按照设定目标衡量你的表现。任何事情都是可以衡量的，任何可以衡量的事情都是可以得到提升的。根据自己已经设定的目标，衡量电动叉车的销售速度，销售总额，客户储备量等等。

1. 积累高质量客户。这是一个长期的任务，拓宽销售渠道，获取客户资源，做好客户咨询与售后，积累口碑，在长期的沉淀中，积累高质量客户。
2. 认识到团队合作的重要性。在进入销售这一行业开始就要谨记这一点，尤其是电动叉车销售这一块。例如电商这一块，前期有美工，运营的合作，后期有技术人员的售后配合，这些环节无一不证明了团队合作的重要性。
3. 定期总结并做自我反省。给自己定一个时间，例如每月的月初、月中或月末，总结30天内接触到的客户有什么特点，客户需求是什么？我为客户提供了什么？成单或者失败的原因是什么？
4. 虚心求教，向阳而生。对于客户，在电动叉车销售的过程中，无论是成单与否，我们都可以虚心请教客户，认可或者不认可我们的原因。对于同事，我们要积极的向他们请教经验，交流心得。