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销售电动叉车的几个关键点 你做到了几点?

0 作者: 泰兴市新牛盾叉车制造有限公司 2021-08-03

销售电动叉车

没有谁是天生的销售员,往往优秀的销售人员都花费了大量的时间和精力来磨砺自己的技能。就像做电动叉车行业的销售员在前期就要对产品反复的揣摩,反复的学习。

销售这一行业说容易也容易,首先它的入职门槛低,只要你对销售感兴趣即可,而且市面上领你入门的书籍似乎也很多。但说难也很难,在入职后期对你的职业素养要求却很高,更需要你在时间和精力上的全情投入,销售过程中会遇到各种各样的客户,遇到各不相同的问题,这不是几本书,几句热血的话就可以解决的。首先是要销售人员自己认可这项事业,并且想要做下去。

销售电动叉车

因为我们是电动叉车厂家,这边就以电动叉车销售的角度来分析一下做好销售的几个关键点:

  1. 认清你的目标。在多长时间内,销售多少台电动叉车,从什么渠道获取客户资源。
  2. 意识到销售是一个循序渐进的过程,却又因人而异。一个电动叉车销售人员在面对不同客户时,根据客户需求的不同给出不同的解决方案。
  3. 找出销售过程中的痛点。每个销售在成长的路上都会遇到各种坎坷,不管是电动叉车销售还是其它,在遇到坎坷,且摔倒时,是木讷起身,对痛点没有记忆,还是找出痛点,并想办法根治它呢?
  4. 按照设定目标衡量你的表现。任何事情都是可以衡量的,任何可以衡量的事情都是可以得到提升的。根据自己已经设定的目标,衡量电动叉车的销售速度,销售总额,客户储备量等等。

销售电动叉车

  1. 积累高质量客户。这是一个长期的任务,拓宽销售渠道,获取客户资源,做好客户咨询与售后,积累口碑,在长期的沉淀中,积累高质量客户。
  2. 认识到团队合作的重要性。在进入销售这一行业开始就要谨记这一点,尤其是电动叉车销售这一块。例如电商这一块,前期有美工,运营的合作,后期有技术人员的售后配合,这些环节无一不证明了团队合作的重要性。
  3. 定期总结并做自我反省。给自己定一个时间,例如每月的月初、月中或月末,总结30天内接触到的客户有什么特点,客户需求是什么?我为客户提供了什么?成单或者失败的原因是什么?
  4. 虚心求教,向阳而生。对于客户,在电动叉车销售的过程中,无论是成单与否,我们都可以虚心请教客户,认可或者不认可我们的原因。对于同事,我们要积极的向他们请教经验,交流心得。
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