销售是一门需终生不断学习的学问，没有技巧可言

　　说到销售，很多人都有这样的印象：

　　很努力，没有前途，压力大，收入低，社会地位低，只有别无选择的人才会做销售。

　　这其实是对销售的极大误解，也是绝大多数根本不懂销售的人造成的。

　　关于高手，可能有人会说，不管什么理论，都太虚无。实用性为王，理论养不活人。

　　很多人羡慕高手的高工资，也希望有一些简单的方法，甚至一招取胜。

　　其实，喊“实用为王”的人，心里通常都认为“简单为王”。每天都在各大论坛忙着找秘籍。希望一招定天下。付出不比别人少，却一无所获。

　　每天把成功放在“外挂”上是一种病。在中国，很多人都患有这种疾病。

       没有秘籍，因为它不合逻辑。你也用这个把戏，我也用这个把戏。谁赢？不如好好想想如何为客户提供价值

　　你要想到一点客户购买的从来都不是单一的产品，他们购买的是问题的解决方案以及由此带来的好处。

　　在销售中，价值不仅仅由产品和服务提供。在很多情况下，它是由销售人员甚至是销售流程提供的。在大型项目销售中，销售人员是形成差异和优势的主要方面，而不是产品本身。

　　因此，销售人员应该是价值提供的主要载体，否则销售本身就会失去原有的价值。

　　但是在B2B销售中，为了给客户提供价值，销售人员需要具备两个条件：

　　对客户业务的深刻理解。

　　了解客户业务的性质。

　　客户业务是指客户所在行业的知识。例如，如果您的客户是仓储物流行业，您需要了解仓储系统、仓库货架，电动液压叉车，agv小车等即使您只销售手动堆高车。

　　此外，您还需要了解仓储物流员工如何使用您的产品，例如升降高度、搬运距离、货物重量等。这两件事加起来就是客户的业务知识。

　　商业的本质是指客户如何赚钱，他们的商业模式是什么，他们的战略是什么，他们的核心竞争力是什么。虽然是个大问题，但是和你的产品息息相关。

　　为什么是这两个点？原因是销售是为了解决客户问题。如果你不了解客户的业务，你怎么能找到问题？如果您不了解客户的业务性质，您如何设计（或推荐）解决问题的有价值的解决方案？

　　听起来是不是像顾问在做某事，是的，每个好的销售都是好顾问。只有了解了这些，才能真正找到客户的问题所在。只有这样，我们才能最终为客户创造价值。否则，您唯一能做的就是一味的用低价讨好客户。